東京都国分寺市のデザイン事務所 005 WORKS［セールスデザイン］のオススメ！

セールスデザインで売上UPを徹底追求します！

会社のホームページで、企業理念を書いたり、製品の特徴を書いたりしても、御社のサービスや商品は売れません。どんなに素晴らしいサービスや商品であっても、お客様はサービスや商品の良さでは買わないのです。

なぜなのでしょうか？

お客様の本当の欲求は、サービスや商品を使ってから自分がどうなるかの未来の期待感が大事なのです。例えば、ダイエットする目的はなんでしょうか？

目的は痩せることではなく、異性に好かれたいからかもしれません。痩せなくてもモテれば、別にダイエットしなくてもいいのです。

また、優れたスペックの製品であっても、自分のライフスタイルに合わなければ、人はものを買うことはありません。

マーケティング用語では、メリット（商品の特性）よりは、ベネフィット（未来の幸せ感）が重要になります。

ですから、売上げアップを目指すなら、とことんベネフィットを追求しましょう。そんなベネフィットを考えてデザインするのが〈セールスデザイン〉です。

個人事業主・中小企業・コンサルタント・セールスライター様へ
セールスデザインのご要望がありましたら→ご連絡ください。

売上げアップを目指すランディング・ページの活用

LP（ランディングページ）とは？

サービスや商品を販売したり、セミナーの申し込みをしたりしている長い１ページのサイトを見たことがあるかと思います。おおむねこんな内容が入っています。

1. キャッチコピー
2. イントロ
3. 商品の紹介
4. 専門家や有名人の推薦
5. お買い得情報
6. お客様の声
7. 申し込みフォーム
8. 追伸１←？
9. 追伸２←？
   ※追伸はけっこう重要です。

このように、ランディングページとは１ページのサイトでありながら、サービスや商品の説明から販売まで完結させるように構成されています。そこで使われている売るためのコピーをセールスライティングといいます。それを「いかにわかりやすく見せるか」が、セールスデザインになります。

個人事業主様へ

1. デザインや広報には力を入れたいが、人材不足で担当させる社員がいない
2. 広告代理店やデザイン会社は、大きな仕事しか受けてくれない？
3. でも、こちらは小さな会社、テームで対応されても気後れしてしまう…

ご安心ください。私も個人事業主です。ですから、その辺はよく理解できます。
また広告代理店やデザイン会社でも、担当するのは個人のクリエーターです。
その個人の資質やコミュケーション能力が、仕事の質を左右するのです。ぶっちゃけ、優秀な方に担当してもらえればラッキーですが、そうでなければ悲しい結果になります。

売れるカタログ・チラシ・ホームページ3つの要素

①お客様をしぼる

まずは、あなたがカタログ（パンフレット）やサイトをどう活用したいのか？

たとえば、
あなたの会社の商品やサービスの良さを知ってもらいたい
会社案内をサイトにのせて、どんな会社かよくわかってもらいたい　など

1. お客様は男性か女性か？
2. 年齢はいくつぐらい？
3. B to B（会社から会社のお客様へ）※会社でも、お客様は一人の人間です。
4. B to C（会社から個人のお客様へ）

②目的は多くても3つまで

1. 想像してみてください。
   たとえば、郵便ポストに入っているたくさんのチラシを。
   あなたは、どれだけ時間をかけてご覧になりますか？
   たぶん、ほとんどのチラシはチラ見で、すぐゴミ箱行きだと思います。
2. だから、まずは一番伝えたいことだけはっきり見せましょう。
   お金をかけてカラログやチラシを作ると思うと、
   あれもこれも知ってもらいたいと、多くの内容を入れたくなります。
   しかし「お客様は見ない」を前提に考えてください。

③オファー（特典）を明確にする

今サービスできる、できれば【無料】サービスがあれば提示します。締切日時は明確に出しておきます。

1. ◯月◯日まで、1年間メンテナンスサービス
2. ◯月◯日まで30％OFF
3. ◯月◯日まで送料無料
4. ◯月◯日まで0,000円以上お買い上げのお客様全員に◯◯◯プレゼント

などなど、今できることやクーポン券など提示します。

まずは、あなたがカタログ（パンフレット）やホームページをどう活用したいのか？
ヒアリングから一つのコンセプトを立案し、コンセプト・コピーを考え、デザイン制作いたします。

1. B to B（会社と会社のビジネス関係の発展）
2. B to C（会社から個人のお客様へ）
3. お客様は男性か女性か？
4. また、お客様の年齢はいくつくらいなのか？
   などなど……

上の1〜4をハッキリ認識し、誰に見てもらいたいカタログ、パンフレット、サイトやホームページなのか、しっかり決めてデザイン・コピーライティングしましょう。

ちなみに、このサイトは小企業の社長、ショップ経営者、個人事業主などのお客様に見ていただき、カタログ、パンフレット、サイトやホームページのデザイン制作のお手伝いをさせていただきたい目的で公開しています。

今の時代、サイトとホームページは文章が最も重要です。

「おしゃれ」「かっこいい！」「洗練された」などのデザイン以上に、コピー（言葉）のわかりやすさと読みやすさがお客様にわかってもらうには、一番大切です。

しかし、上手い文章やシャレた文章がいいのではありません。

極端なことを言うと、文章は下手でもいいのです。重要なのは、あなたの商品やサービスが、あなたが思い浮かべるお客様にストレートにわかってもらえているかなのです。

また、あなたのサイトを検索結果に上位表示させたいのなら、オリジナルのわかりやすい文章と多くの内容を載せる必要があります。検索のスタンダードGoogleの方針を無視しても上位表示はできません。わかりやすく、お客様の役に立つ内容をしっかり書くようにしましょう。

デザイン制作20年以上のキャリアがある005 WORKSでは、上のようなことを考えて、コピーを書いたり、リライトしてデザインをしています。だから、安心してお任せください。カタログとサイトの同時制作なら、時間とコストも削減できます。

●あなたの会社のカタログやサイトはイメージの統一ができていますか？

あなたの会社では、カタログやサイト、会社案内、名刺、封筒などをそれぞれ違う会社に発注していませんか？　
005 WORKSでは、ご要望に応じて販促ツールをトータルに制作できますので、ひとつのコンセプトをベースにデザイン・イメージを統一できます。バラつきがちなコンセプトやデザインを統一し、イメージアップにつなげましょう。

また、B to B 企業向け、B to C 一般お客さま向けを明確にし、伝わるデザイン表現をいたします。会社案内と入社案内もターゲットが違うため、それぞれに合わせてご提案します。

●同時発注であれば、時間短縮＆コスト削減も可能に。

例えばサイトとカタログ制作の同時発注ならば、それぞれの資料やデータも一緒に管理できるので、作業もよりスムーズでスピーディ。打ち合わせなどの時間短縮とコスト削減を実現できます。

●ブログを通じ、アットホームな社風を感じてもらいましょう。

最近うれしかったこと、今日のうっかりミス、ぼやきなどなど。日々の中で社長や社員が感じたこと、最新情報などを伝えるブログを作ることをお勧めします。さりげない日常のさまざまな感情を発信することで、会社でのびのびと働いている社風を感じてもらえ、共感してもらえます。社員同士のコミュニケーションも増え、社内の活性化にもつながるという嬉しいメリットもあります。

【メールでお問い合わせ】

●学校・スクールの生徒さんの笑顔から笑い声が聞こえてくるようなアイデアをご提案。

生徒さん達のあふれる笑顔、真剣なまなざし…。
現在お持ちのカタログやホームページから、アクティブな学校生活やお稽古教室の楽しい雰囲気、充実した時間や空間は伝わっていますか？
その笑顔を生み出すスクール側のポリシーやこだわり、他校との違いはしっかりメッセージできていますか？

「あ〜、ここで学びた〜い！」

と、意欲をかき立てるデザインのお手伝いをさせていただきたいと考えています。

●ブログでは、教室外でも楽しいおしゃべりなども。

昨日見た映画の話、先生の面白いクセ、おいしいスイーツとの出会いなど、生徒さんや先生が感じたこと、スクールの最新情報を伝えるブログを作りませんか？

日常のさまざまな感情を書くことで、スクール内の人はもちろん、外部の方にもより生き生きとしたスクール生活を感じてもらいましょう。直接話すのがちょっと苦手な人も、ブログなら気軽に会話が楽しめるはず。友達の知らなかった一面を知ることもでき、学生同士、学生と先生との間にも自然とコミュニケーションができてきます。

●今日のメニュー、鮮度の高い情報発信で、お客様の胃袋をおいしく刺激。

サイトやブログ、Facebookで紹介する、その日の食材情報（魚や日本酒・ワインなどの入荷）は、読者に人気があるキラーコンテンツといわれています。特に多彩な飲食店が腕を競い合い、グルメの集まる街では、お店のこだわりレシピも今や欠かせない情報のひとつ。上手にこれらを発信しているお店としていないお店とでは、結果は一目瞭然。あなたのお店はどちら？

●プロのカメラマンが腕をふるって、料理をより美味しく魅せます。

料理写真は、 「わぁ〜、美味しそう！食べた〜い！」がすべて。

とにかく美味しく感じて、食欲をそそるものでなければなりません。 とはいえ、おいしい香りが漂い、ジュージューと音がしているようなシズル感のある写真は、プロのカメラマンでなければなかなか表現できません。「005 WORKS」には、長年、料理撮影を得意とするカメラマンがスタンバイしていますので、安心してお任せください。

【メールでお問い合わせ】

●季節のご挨拶や誕生日カードなどで、さりげなく〈店柄〉を伝えたい。

多彩なショップが立ち並ぶ街で、あなたのお店では、何を販売・サービスしていますか？

「私がお勧めするのはいい商品ですね」これでは不正解。

その商品がオリジナルならいいですが、他でも手に入る場合はどうでしょうか？

「他店よりも安く売ります」これまた、不正解。

これでは価格競争になり、資金が底をつくのは時間の問題です。

そこで、お客様に「同じモノを買うなら、私のお店で」と思ってもらうには、商品やサービス以外に〈店柄〉を伝えることが大切です。

●人柄ならわかりますが、〈店柄〉ってあるの？

お店の特徴や自信のある点、他店ではやっていないことで、例えば季節ごとのご挨拶やお客様の誕生日カード（優待券付き）、トレンド情報など、ショップの魅力を伝えるためのプラスα。
手に届いた時に「あっ、この情報待っていた、行ってみよう！」とお客様が胸キュンとなるアイデアを、私たちも一緒に考えます。

●医院・クリニックのホームページでは、まず〈先生の人柄〉を伝えたい。

患者さんが医院・クリニックを選択する上で、「どんな先生が診察してくれるのか」はとても気になるところ。そこで、ホームページでは先生の人柄や医療に対する思い、さらに院内の雰囲気などをまず伝えましょう。そして、不安を取りのぞき、安心してご来院いただけることを最優先に考えます。患者さんが知りたいこと、クリニックが伝えたいこと、その思いの架け橋となるホームページ作りをご提案します。

●親しみあるブログを通じ、患者さんのハートをキャッチ。

クリニックの全体像を伝えるホームページとは違い、日々の中で先生と看護師さんが感じたこと、お知らせなどを伝えるブログを作ることもお勧めします。現在の患者さんはもちろん、これから患者さんになるかもしれない人々に対して積極的にメッセージを送り、親しみのある医療スタッフであることを感じてもらいましょう。発信するスタッフにも士気が高まるという効果もあります。

【私のブログをご紹介】

フリーデザイナーとして、カタログ（パンフレット）制作25年以上、サイト（ホームページ）制作15年以上、数々の仕事をさせてもらいました。

本当に、ありがとうございます。

そして2013年、コピーの重要性に改めて気づかされました。
すぐにライティングの勉強をはじめ、その練習としてブログを公開しました。それが、以下のブログです。お時間のある時に、ご訪問ください。

「わたしもブログをやりたい」という方がいらっしゃいましたら、お手伝いします。

005 WORKS［ブログ］

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