脳科学マーケティング100の心理技術

脳科学マーケティング100の心理技術

「私たちの思考、感情、学習の95%は
意識されることなく生じている」

こう言ったのは、ハーバード大学の
マーケティング学の教授ジェラルド・ザルトマンです。

人の脳というのは不思議なもので普段私たちは頭を
使って考えて行動しているように思えますが、
実はほとんどの行動というのは無意識の内になされています。

実際、朝起きて歯を磨き服を着て会社に行く、
といった行動を必死に考える人はいないでしょう。

つまり、好むと好まざるとにかかわらず、
人の行動の95%は無意識のうちに決定されているのです。

そして、この95%の無意識の力を
マーケティングや広告・販売戦術に活用することはできないのか?

そう考えたのが、人気ブログ「ニューロマーケティング」の
執筆者、ロジャー・ドゥーリーです。

ドゥーリーは、カタログ販売のマーケターとして
マーケティングの世界で頭角を現す一方、
脳科学や行動科学に興味を持つようになり、
独自に脳科学の最新知識をマーケティングの分野に活用した
「ニューロマーケティング」を研究。

この分野の第一人者となりました。

そして、ニューロマーケティングの数々の研究結果をまとめたのが、
この脳と心の科学本脳科学マーケティング 100の心理技術」」というわけです。

価格が脳に与える影響や男性脳、女性脳の攻略法、
ケチな人に売る方法などなど、目次を見るだけでも心理学や行動科学を
元にした大変興味深い内容が満載なのが分かります。

私も読みましたが、非常にオススメの本なので
ぜひ、チェックしてみてください。

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